Connect with us

Поради

Мудрі поради від Джека Ма, найбагатшого чоловіка в Китаї

Можливо, вам знайоме ім’я Джек Ма, хоча він про вас навряд чи чув. Джек Ма – китайський інтернет-підприємець, який запустив свій перший великий стартап, незважаючи на критику і скрутне фінансове становище. Він – творець і власник найдорожчої інтернет-компанії Азії, Alibaba, а також Taobao (китайського аналога eBay). Порадами такого бізнесмена нехтувати не варто, тому беріть їх на замітку:

1. «Ніколи не здавайтеся».

Джек Ма – людина, що досягла успіху завдяки завзятості: на шляху до свого становища він подолав не одну поразку. Його дитинство припало на період Культурної революції в Китаї. Сім’я майбутнього підприємця терпіла гоніння, бо батьки були музикантами – переслідуваною інтелігенцією.

Підлітком Ма регулярно відвідував готель провінційного Ханчжоу, де заводив дружбу з туристами і вчив англійську, якою захоплювався з дитинства. Після кількох безуспішних спроб здобути вищу освіту Ма став викладачем англійської в місцевому університеті і протягом декількох років працював за $ 12 в місяць.

Торговий і експортний бум в Китаї почався в 1990-х дозволив йому запустити власне бюро перекладів. Так в 1995 році у робочих справах він потрапив в США і дізнався про існування Інтернету. Новинка стала другим захопленням Ма: повернувшись до Китаю, він заснував China Pages – аналог «Жовтих сторінок».

РЕКЛАМА 2

Перша китайська інтернет-компанія виявилася нікому не потрібною – ні користувачам, ні уряду, якого підприємець хотів переконати в перспективності Мережі, – і незабаром закрилася. Ма довелося повернутися на держслужбу, і наступні чотири роки він пропрацював в міністерстві зарубіжної торгівлі і економічного співробітництва. Всі ці фіаско не зупинили Джека Ма. Навпаки, вони надали йому рішучості і допомогли стати тим, ким він є сьогодні.

2. «Коли грошей немає, ми шукаємо рішення. А коли гроші є, ми думаємо, що все рішення в них. Це помилка”. Нинішнього стану Alibaba не було б без перемоги над eBay на домашньому ринку. У 2003 році найбільший інтернет-аукціон на планеті вклав $ 150 млн в розвиток свого китайського бізнесу – до кінця року eBay домінував на ринку угод між звичайними користувачами з часткою в 85%. Якраз в цей момент Alibaba вирішили не зупинятися на компаніях і також запустили свій аукціон Taobao.

Підприємець скористався власною інтуїцією і знанням традицій і смаків місцевої аудиторії: сайт надавав куди більш живий і персоніфікований підхід до електронної торгівлі, до того ж протягом трьох років Taobao повинен був залишатися безкоштовною майданчиком для продавців. Це дозволило поступово переманити користувачів з eBay на Taobao. До кінця 2006 року китайський Давид переміг американського Голіафа: частка eBay впала нижче 10%, і місцеве відділення було закрито.

3. «Успіху можна домогтися в будь-якій сфері».

У 1999 році Ма випадково зустрівся з співзасновником Yahoo! Джеррі Янгом. Відразу після цього Ма разом з 17 друзями в рідному Ханчжоу заснував Alibaba.

«Наші мізки так само хороші, як і американські, – тому ми сміємо конкурувати з ними. Якщо ми хороша команда і знаємо, що хочемо зробити, то кожен з нас зможе перемогти десяток суперників », – говорив він. Замість того щоб копіювати західні аналоги, Ма придумав свою бізнес-схему: Alibaba повинна була допомогти малим і середнім компаніям з Китаю знайти покупців. Вона спрацювала, і вже до наступного літа Ма привернув $ 25 млн від інвесторів і першим з китайських підприємців потрапив на обкладинку Forbes.
4. «Немає таких труднощів, які неможливо подолати». У день, коли Джек Ма почав свій бізнес, він сказав собі і 17 моїх колег-засновникам, що якщо всі вони зможуть бути коли-небудь успішними, то 80% населення світу теж зможе бути такими. Вони – звичайні люди, у них не було багатих батьків або владних дядьків. Ніхто з них не закінчив хороший університет.

Джек з 24 його друзями намагалися влаштуватися навіть в компанію Kentucky Fried Chicken, але ніхто не хотів їх брати. Він хотів подати заявку на роботу в поліції і стати поліцейським, але цього не сталося. Одного разу, продовжуючи шукати роботу, Джек зайшов в готель з двоюрідним братом, і вони чекали дві години, щоб з ними провели співбесіду. Через 5 хвилин співбесіди, брата взяли на роботу, тому що він вищий і красивіший, а заявку Джека відхилили. Через 34 роки двоюрідний брат Джека Ма все ще працює в готелі, а Джек змінив все своє життя.

5. «Сумлінність і процвітання на 100% сумісні».

У 2002 році у компанії залишалося грошей максимум на 18 місяців існування. Заробляла компанія слабо, незважаючи на більш-менш стабільний приплив користувачів. Здавалося, єдиний спосіб врятувати компанію від банкрутства – відкупитися від чиновників і перевіряючих.

Але замість роздачі хабарів китайським чиновникам Джек Ма зробив ставку на США, дозволивши своїй платформі з’єднати продавців з Китаю і клієнтів зі Штатів. Рік закінчився з чистим прибутком в $ 1 – такий результат може здатися смішним, але для компанії він означав вихід в самоокупність. В кінці року виявилося, що двоє співробітників компанії заробили набагато більше інших. На них припадало 60% всіх продажів.

Провівши розслідування, Джек Ма виявив, що вони використовували нелегальні методи залучення клієнтів. Співробітники були негайно звільнені.

6. «Не бійтеся конкуренції».

На думку, Джека Ма, гірші якості для підприємця – бути снобом, не вміти адекватно оцінювати ситуацію, взяти високий темп і не мати можливості його підтримувати і не володіти вмінням дивитися вперед. Якщо ви не знаєте всього про ваших конкурентів, недооцінюєте їх або не бачите в них загрозу, то ви обов’язково програєте, вважає мільйонер. Навіть якщо ваш конкурент менший вас або занадто слабкий, ви все одно повинні ставитися до нього як до рівного.

Джек Ма говорить:

РЕКЛАМА 1

«Тільки дурні відносяться до конкурентів з агресією. Якщо ви ставитеся до всіх навколо як до ворогів, то вони і будуть вашими ворогами. Коли ви конкуруєте один з одним, уникайте ненависті, вона вас погубить.

Конкуренція – це як гра в шахи. Якщо ви програли, завжди можна зіграти ще один раунд. Битися необов’язково. У справжнього підприємця немає ворогів. Як тільки ви це зрозумієте, вас ніхто не зупинить ».

Коли у Джека Ма запитують, як переживати невдачі в бізнесі, він відповідає: «Якщо ви іноді дозволяєте собі скиглити, в цьому немає нічого страшного. Якщо ви впадаєте в депресію регулярно і часто скаржитеся на життя, то це стає схоже на алкоголізм – чим більше ви п’єте, тим складніше зупинитися. На шляху до успіху ви помітите, що успішні люди не скаржаться і не ниють. Миру наплювати на те, що ви скажете, – важливо те, що ви зробите ».

Подiлись з друзями:
Continue Reading

Facebook

Trending